進(jìn)一步簡(jiǎn)化渠道層級，最好深度斜銷(xiāo)

    如果說(shuō)早期灌漿料行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競爭關(guān)鍵在于渠道的話(huà)，那么現在競爭關(guān)鍵就是終端，所以你的管理越是接近終端那么越是能夠更加貼近市場(chǎng)，從有更好的占有市場(chǎng)，以前的以及代理慢慢的正逐步退化了物流中心，這樣可以加強對市場(chǎng)的反應速度。

    另外一方面企業(yè)也在強化對終端控制，深度協(xié)銷(xiāo)將是一種趨勢，慢慢的從市場(chǎng)推廣到人員支持、到店面管理等逐步滲透，不斷強化對終端控制。

    不斷強化去加盟渠道模式創(chuàng )新

    如果以前你加入灌漿料企業(yè)只要有資金就行，那么將來(lái)趨勢一定不是最重要的，企業(yè)可能正在不斷改善其加盟模式創(chuàng )新。

    比如在灌漿料經(jīng)銷(xiāo)商選擇上可能更加注重其經(jīng)營(yíng)思路和意識，比如廠(chǎng)商需要加盟上承擔的功能正在不斷的退減，廠(chǎng)商可能會(huì )派出自己的團隊來(lái)管理，經(jīng)銷(xiāo)商所作的只要找房子和用好本地資源即可。

注重銷(xiāo)售技巧

競爭的激烈，營(yíng)銷(xiāo)手段的同質(zhì)化更加加強終端的重要性。很多時(shí)候我們長(cháng)期走店過(guò)程明顯感覺(jué)到，很多時(shí)候客戶(hù)走掉了，很大一部分原因是因為我們的銷(xiāo)售人員在經(jīng)驗與技能的缺乏。比如說(shuō)我見(jiàn)過(guò)過(guò)分熱情嚇走客戶(hù)的，也見(jiàn)過(guò)跟對灌漿料產(chǎn)品知識缺乏、產(chǎn)品推介不到位、銷(xiāo)售技巧的缺乏以至對客戶(hù)需求理解不夠等一系列問(wèn)題導致客戶(hù)走掉，所以這方面非常令人遺憾。灌漿料銷(xiāo)售人員一定要加強各方面的學(xué)習，以改善這方面的狀況。